imedi /  02 ივნისი 2019, 01:10 / სანდო წყარო

როგორ იყენებს ბიზნესი მუსიკას იმისთვის რომ მეტი ფული დაგახარჯვინოთ

აუდიომარკეტინგი

მუსიკა ჩვენ ირგვლივ ყოველ ფეხის ნაბიჯზეა: კაფეში, სპორტულ დარბაზსა თუ სუპერმარკეტის სალაროს რიგში. ბიზნესმა დიდი ხანია მუსიკის სათავისოდ გამოყენება ისწავლა, რაც მომხმარებლებთან ემოციური კავშირის დამყარებასა და გაყიდვის მაჩვენებლის გაზრდას გულისხმობს. თუმცა ეს ყველაფერი არც ისე მარტივია.

მუსიკა კლიენტების ქცევაზე პირდაპირ აისახება

მიმართულებას, რომელიც მომხმარებლის ქცევაზე მუსიკის ზემოქმედებას შეისწავლის „აუდიომარკეტინგი“ ჰქვია. ბოლო წლებში აუდიომარკეტინგის ინსტრუმენტებს ბიზნესის სხვადასხვა სფეროში იყენებენ. კომპანიები სპეციალური სისტემის საშუალებით მომხმარებელების რაოდენობას, სქესსა და ასაკს იკვლევენ, შემდეგ კი არჩევენ მუსიკას, რომელიც მათ შეიძლება მოეწონოთ. სწორად შერჩეული მუსიკალური ფონი კომპანიას ერთდროულად რამდენიმე საკითხის გადაწყვეტაში ეხმარება. ეს ხელს უწყობს კლიენტების მოზიდვას, გაყიდვების გაზრდასა და ბრენდის ცნობადობის ამაღლებას.

Science Daily-ს მონაცემებით, მუსიკა ეხმარება მსმენელს, ბრენდი მელოდიის ამა თუ იმ ფრაგმენტით გამოიცნოს. მაგალითად, კოკა-კოლას ცნობილმა საშობაო რეკლამამ ეს პროდუქტი წინასაახალწლო განწყობასთან დააკავშირა, ნოკიას საფირმო აუდიოლოგოტიპი კი თქვენ იმის მიუხედავად გეცოდინებათ, იყავით თუ არა ამ კომპანიის პროდუქციის მომხმარებელი.

საჯარო ადგილზე ფონური მუსიკა პირველად ამერიკული კომპანია Muzak Holdings-ის დამაარსებელმა ჯორჯ ოუენ სქუარმა გამოიყენა. ის მგზავრების განსატვირთად კომპოზიციებს ნიუ-იორკის ცათამბჯენის ლიფტში რთავდა. აუდიომარკეტინგის მასობრივად გამოყენება კი 1980-იანი წლებიდან დაიწყო. ფსიქოლოგებმა სწორედ მაშინ აღმოაჩინეს, რომ მუსიკა კლიენტების ქცევაზე პირდაპირ აისახება, აყალიბებს მათ დამოკიდებულებას ამა თუ იმ ბრენდისადმი, ახანგრძლივებს მაღაზიაში გატარებულ დროს და მომხარებელს უფრო მეტი ნივთის შეძენისკენ უბიძგებს.

ადგილები, სადაც აუდიომარკეტინგს ყველაზე ხშირად იყენებენ

მომსახურების სფეროში: ბარებსა და რესტორნებში, მაღაზიებსა და სილამაზის სალონებში, სპორტულ დარბაზებსა და ბენზინგასამართ სადგურებზე. მაგალითად, სავაჭრო ცენტრებსა და სუპერმარკეტებს ფონური მუსიკის მეშვეობით მომხმარებლის გადაწყვეტილების სისწრაფეზე შეუძლია გავლენის მოხდენა. ეს სქემა ასე მუშაობს: არაპოპულარულ საათებში (მაგალითად, დილით ადრე) მაღაზიები რთავენ ნელ მუსიკას - ის მომხმარებელს უბიძგებს, ვიტრინები აჩქარების გარეშე დაათვალიეროს, წარმოდგენილ პროდუქციასა და მათ ეტიკეტს მშვიდად გაეცნოს, საბოლოოდ კი იმაზე მეტი რამ შეიძინოს, ვიდრე დაგეგმილი ჰქონდა. პიკის საათებში კი პირიქით, მაღაზიები ბევრად რიტმულ კომპოზიციას ირჩევენ, რათა მომხმარებლებმა ენერგიულად იმოძრაონ და გადაწყვეტილებაც სწრაფად მიიღონ.

როგორც წესი, მუსიკალური ფონი დაწესებულების სპეციფიკაზეა დამოკიდებული. ფიტნეს-კლუბები ჩეულებისამებრ ირჩევენ დინამიკურ კომპოზიციებს, რომლებიც მომხმარებელს სტიმულს აძლევს, უფრო მეტ ხანს ივარჯიშოს. ბარში ხმამაღალი მუსიკაა, რათა კლიენტებმა ნაკლები ისაუბრონ და მეტი სასმელი შეუკეთონ. ავტოსალონები კი აუდიომარკეტინგს სარეკლამო კონტენტის ტრანსლირებისთვის იყენებენ.

ბრენდსა და აუდიტორიას შორის ემოციური კავშირის დასამყარებლად ესა თუ ის კომპანია ნეიროფიზიოლოგიისა და ფსიქოლოგიის მიღწევებს იყენებს. სპეციალისტები ამ დროს პოტენციური კლიენტის პორტრეტს განსაზღვრავენ, მის ქმედებასა და პირად გამოცდილებას აანალიზებენ. მაგალითად, ხანდახან კომპანიები ითვალისწინებენ არქეტიპების კონცეფციას, რომელიც ფსიქოლოგიაში კარლ გუსტავ იუნგმა დაამკვიდრა, ბრენდინგისთვის კი პირველად მკვლევარმა ქეროლ პირსონმა გამოიყენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ პოტენციური კლიენტები პირობითად შეიძლება 12 ძირითად არქეტიპად დაიყოს. თითოეულ მათგანს თავისი მუსიკა შეესაბამება. ამ ყველაფრის გათვალისწინებით, კომპანია თავის მომხმარებელს უფრო მარტივად პოულობს და მასთან კომუნიკაციასაც ამყარებს.

მომხმარებლების მესამედი ამა თუ იმ ნივთს მუსიკის გავლენით ყიდულობს

კომპანია Gallup-ის ანალიტიკოსების მონაცემებით, ადამიანების დაახლოებით მესამედი ამა თუ იმ ნივთს მუსიკის გავლენით ყიდულობს. HUI Research-ის ინფორმაციით კი, ბრენდის მიერ შერჩეული მუსიკა გაყიდვებს 9%-ით ზრდის. ბარების მეპატრონეთა 93%-ს მიაჩნია, რომ სწორად შერჩეული მუსიკა კლიენტებისთვის კომფორტულ ატმოსფეროს ქმნის, ამის შესაბამისად კი მათი გაყიდვები 44%-ით იზრდება. მუსიკა სამუშაო გარემოსაც აუმჯობესებს: Source Vision Critical-ის ცნობით, კომპანიების 65%-ს მიაჩნია, რომ სამუშაო ადგილზე ჩართული მუსიკა თანამშრომლებს უფრო შრომისუნარიანს ხდის.

მუსიკის ლეგალურად გამოყენება მნიშვნელოვანია

თუ თქვენ გაქვთ ბიზნესი, რომლის განვითარებისთვისაც მუსიკა აუცილებლად მიგაჩნიათ, ამისათვის საავტორო უფლებები უნდა დაიცვათ. პირველ რიგში, უნდა იცოდეთ, რომ ეს მუსიკალური ნაწარმოები არის იმ ადამიანის საკუთრება, ვინც ის შექმნა (ეს შეიძლება იყოს კომპოზიტორი ან ტექსტის ავტორი), მეორე მხრივ კი, ამ მუსიკალურ ნაწარმოებს ჰყავს შემსრულებელი და ხმის ჩამწერი სტუდია. ნებისმიერი კომპოზიციის გამოყენებისას ორივე მხარის უფლება უნდა იყოს დაცული. რადგან პირდაპირი კავშირის დამყარება თითოეული მუსიკალური ნაწარმოების შემსრულებელთან ფაქტობრივად, შეუძლებელია, საჭიროა შუამავალი რგოლი, რომელიც ამ საკითხს სამართლებრივად დაგირეგულირებთ.

სწორედ ამისათვის არსებობენ ორგანიზაციები, რომლებიც კოლექტიურ საფუძველზე ლიცენზიას გასცემენ. საქართველოში ამ ფუნქციას ასრულებს საავტორო უფლებათა ასოციაცია, რომელიც „საავტორო და მომიჯნავე უფლებების შესახებ“ საქართველოს კანონის საფუძველზე არის შექმნილი. ამ გაერთიანებას აქვს კომპეტენცია, რომ ერთი მხრივ, უფლებების მფლობელები (კომპოზიტორები, ტექსტის ავტორები, შემსრულებლები) გააწევრიანოს და მეორე მხრივ, დაინტერესებულ ორგანიზაციებზე (ბარი, სუპერმარკეტი, სილამაზის სალონი) ლიცენზია გასცეს. ასოციაციაში განმარტავენ, რომ კანონმდებლობის თანახმად, დადგენილია საერთო ტარიფი, რომელიც ფართის მოცულობის მიხედვით იზრდება. მაგალითად, თუ სილამაზის სალონი 20 კვადრატული მეტრის ფართობს მოიცავს, მას ექნება გაცილებით დაბალი ტარიფი, ვიდრე ჰიპერმარკეტს, რომელსაც გაცილებით დიდი ტერიტორია აქვს დაკავებული და მუსიკაც უფრო დიდ სივრცეში ისმის. რა თანხა უნდა გადაიხადოთ ამა თუ იმ მუსიკისთვის, ეს მითითებულია იმ სალიცენზიო ხელშეკრულებაში, რომელსაც საავტორო უფლებათა ასოციაციასთან გააფორმებთ.

საქართველოს საავტორო უფლებათა ასოციაციაში განმარტავენ, რომ ქართველი ავტორებთან ან შემსრულებელებთან პირდაპირი კომუნიკაცია აქვთ, უცხოელ მუსიკოსებთან მიმართებით კი განსხვავებული სქემა მუშაობს. ამ შემთხვევაში ისინი თავის მსგავს ორგანიზაციებს უხდიან ტარიფს ქვეყნების მიხედვით და სწორედ ეს უკანასკნელნი შემსრულებელს ან ავტორს თავად ეკონტაქტებიან.

ყველა სიახლე

აშშ უკრაინა დროშები

20 სექტემბერი 2019, 17:52

მსოფლიო

ტრამპი ზელენსკის 25 სექტემბერს შეხვდება

დონალდ ტრამპი ვოლოდიმირ ზელენსკის 25 სექტემბერს შეხვდება. ორი ქვეყნის მეთაურის შეხვედრა სექტემბრის დასაწყისში, ვარშავაში, მეორე მსოფლიო ომის დაწყებიდან მე-80 წლისთავისადმი მიძღვნილ სამიტზე იგეგმებოდა. თუმცა ქარიშხალ „დორიანის“ გამო ტრამპი პოლონეთში არ ჩავიდა.

გენო პეტრიაშვილი

20 სექტემბერი 2019, 17:51

სპორტი

მოჭიდავე გენო პეტრიაშვილი მსოფლიო ჩემპიონატის ფინალში იასპარეზებს

გენო პეტრიაშვილი მსოფლიო ჩემპიონატის ფინალში იასპარეზებს. მან ნახევარფინალში უკრაინელ ხოციავინსკის ანგარიშით 6-2 მოუგო. პეტრიაშვილმა საქართველოს ნაკრებს 2020 წლის ტოკიოს ოლიმპიური თამაშების ლიცენზიაც მოუტანა.

თეა წულუკიანი

20 სექტემბერი 2019, 17:18

საქართველო

თეა წულუკიანს სკანდალურ შეწყალებასთან დაკავშირებით კითხვები აქვს

იუსტიციის მინისტრი თეა წულუკიანი სკანდალურ შეწყალებასთან დაკავშირებით შესაძლო კორუფციაზე მიანიშნებს. მინისტრი ამბობს, რომ საქმის გამოძიება აუცილებელია. მისივე განცხადებით, პრეზიდენტის მიერ გამოცხადებული მოკლე ვადებში უნდა დასრულდეს, რადგან ამ ფაქტმა შესაძლოა ზოგიერთი პატიმრის უფლება შელახოს.

Twitter

20 სექტემბერი 2019, 17:08

ტექნოლოგიები

Twitter-მა ათასობით ანგარიში დაბლოკა

Twitter-მა ათასობით ანგარიში დაბლოკა, რომლებიც ცრუ ინფორმაციას და სამთავრობო პროპაგანდას ავრცელებდა. ამის შესახებ Deutsche Welle-ს რუსული ბიური წერს. ანგარიშების უმეტესი ნაწილი არაბთა გაერთიანებულ საამიროებს, ჩინეთს, ესპანეთს და ეკვადორს უკავშირდება.

რამზან ახიადოვი

20 სექტემბერი 2019, 17:04

ძალოვნები

იუსტიციის სამინისტრო: რამზან ახიადოვს რუსეთში ექსტრადირებით საფრთხე არ ემუქრება

იუსტიციის სამინისტრო საქართველოდან რუსეთის მოქალაქის, ინტერპოლით ძებნილი რამზან ახიადოვის რუსეთში ექსტრადირებასთან დაკავშირებით, „მაღალი საზოგადოებრივი ინტერესიდან გამომდინარე და სპეკულაციების ასარიდებლად“, დამატებით ინფორმაციას ავრცელებს.

ბილ დე ბლაზიო

20 სექტემბერი 2019, 16:51

მსოფლიო

ნიუ-იორკის მერი საპრეზიდენტო არჩევნებში კენჭს აღარ იყრის

ნიუ-იორკის მერმა ბილ დე ბლაზიომ განაცხადა, რომ საპრეზიდენტო არჩევნებში კენჭს აღარ იყრის. „ჩემი აზრით, პრაიმერიზე გავაკეთე ყველაფერი, თუმცა ახლა ჩემი დრო არაა. ამიტომ გადავწყვიტე, დავასრულო წინასაარჩევნო კამპანია და გავაგრძელო მუშაობა ნიუ-იორკის მერად“, - განაცხადა დე ბლაზიომ ტელეკომპანია MSNBC-ის ეთერში.

სამსახური

20 სექტემბერი 2019, 16:34

საქართველო

ორ სამსახურში მუშაობა შესაძლოა აიკრძალოს

„ქართული ოცნების“ წევრის, დეპუტატ დიმიტრი ცქიტიშვილის მიერ მომზადებული კანონპროექტის მიხედვით, მოქალაქეებს აეკრძალებათ ერთზე მეტ სამსახურში დასაქმება, თუ აღნიშნული სამსახურის შესრულებით დადგენილი საათები ჯამურად აჭარბებს შრომის კოდექსის მეხუთე თავში არსებულ დანაწესს.

გულალაი ისმაილი

20 სექტემბერი 2019, 16:18

მსოფლიო

პაკისტანელი უფლებადამცველი აშშ-ს თავშესაფარს სთხოვს

პაკისტანელი უფლებადამცველი, რომელიც რამდენიმე თვის განმავლობაში მიმალვაში იყო, აშშ-ში ჩაფრინდა. ამის შესახებ BBC წერს. გამოცემის ინფორმაციით, პაკისტანის მთავრობა გულალაი ისმაილს ხელისუფლების საწინააღმდეგო ქმედებებსა და ძალადობისკენ მოწოდებაში ადანაშაულებს

ოთო კახიძე

20 სექტემბერი 2019, 16:10

საქართველო

ოთო კახიძე: თუ დანაშაულის ნიშნები გამოიკვეთა, პრეზიდენტის მიმართ იმპიჩმენტის პროცედურა დაიწყება

„ევროპული საქართველო“ პროკურატურას პრეზიდენტის მიერ შეწყალების პროცესთან დაკავშირებით გამოძიებისთვის 1-თვიან ვადას აძლევს, - ამის შესახებ „ევროპული საქართველოს“ წევრმა ოთო კახიძემ განაცხადა. მისი თქმით, შესაძლოა პრეზიდენტის მიმართ იმპიჩმენტის პროცესიც დაიწყოს.

სალომე ზურაბიშვილი

20 სექტემბერი 2019, 16:06

საქართველო

ზურაბიშვილი აშშ-ში სამუშაო ვიზიტით გაემგზავრება

ნიუ-იორკში საქართველოს პრეზიდენტის მონაწილეობით იგეგმება ორმხრივი შეხვედრები სხვადასხვა ქვეყნების ლიდერებთან და გაეროს გენერალურ მდივანთან. საქართველოს პრეზიდენტი გაეროს გენერალური ასამბლეის სესიაში მონაწილეების პატივსაცემად დონალდ ტრამპისა და მისი მეუღლის სახელით გამართულ ოფიციალურ მიღებას დაესწრება.

სოფიო კილაძე

20 სექტემბერი 2019, 15:58

ძალოვნები

სოფო კილაძე: მარგველაშვილის და ზურაბიშვილის შემთხვევაშიც ყველაფერს თავის სახელს ვარქმევთ

„მარგველაშვილის და ზურაბიშვილის შემთხვევაშიც ორივე მიმართულებით ყველაფერს თავის სახელს ვარქმევთ“, - ამის შესახებ პარლამენტის ადამიანის უფლებათა დაცვის კომიტეტის თავმჯდომარემ სოფო კილაძემ განაცხადა. მისი თქმით, პრეზიდენტის შეწყალებებთან დაკავშირებით მმართველ გუნდს ყოფილი პრეზიდენტის დროსაც იგივე მიდგომა ჰქონდა.

პერენც პუშკაში

20 სექტემბერი 2019, 15:13

ტაბლოიდი

ბუდაპეშტში მთელი ღამე Rammstein-ის სიმღერა ისმოდა

ბუდაპეშტში საფეხბურთო სტადიონ „ფერენც პუშკაშზე“ მთელი ღამის განმავლობაში გერმანულ როკ-ჯგუფ Rammstein-ის ერთი და იგივე სიმღერა ისმოდა. ამის შესახებ euronews-ი წერს. გამოცემის ინფორმაციით, მუსიკა ხმამაღლა იყო ჩართული, ამიტომ მეზობელი სახლების მცხოვრებლებმა სიმღერა „Deutschland“-ის ტექსტი ზეპირად ისწავლეს.

პარლამენტი

20 სექტემბერი 2019, 14:59

საქართველო

ციხელაშვილის მოსმენისას დეპუტატების დიდმა ნაწილმა დარბაზი დატოვა

„მინისტრის საათის“ ფორმატში ქეთევან ციხელაშვილის მოსმენის დაწყებამდე პარლამენტში რეგისტაცია 122-მა დეპუტატმა გაიარა. თუმცა მას შემდეგ, რაც შერიგებისა და სამოქალაქო თანასწორობის საკითხებში სახელმწიფო მინისტრის გამოსვლა დაიწყო, ოპოზიციის და უმრავლესობის დეპუტატების დიდმა ნაწილმა სხდომათა დარბაზი დატოვა.

სოფლის მეურნეობის ტურიზმი კონფერენცია

20 სექტემბერი 2019, 14:42

ეკონომიკა

ბათუმში სოფლის ტურიზმის საერთაშორისო კონფერენცია გაიხსნა

„სოფლად ცხოვრება, როგორც ტურისტული პროდუქტი“ - ამ თემაზე ბათუმში სოფლის ტურიზმის მესამე საერთაშორისო კონფერენცია გაიხსნა. ღონისძიებაში 150-მდე ქართველი და უცხოელი დელეგატი მონაწილეობს. კონფერენცია აჭარის ტურიზმის დეპარტამენტის ტურისტული პროდუქტების განვითარების სააგენტოს ორგანიზებით იმართება.

საქართველოს პარლამენტი

20 სექტემბერი 2019, 14:25

საქართველო

პარლამენტმა „სახელმწიფო ინსპექტორის სამსახურის შესახებ“ კანონში ცვლილებები მიიღო

კანონი სახელმწიფო ინსპექტორის სამსახურს გამოძიების ჩატარებისა და ოპერატიულ-სამძებრო საქმიანობის განხორციელების უფლებას ანიჭებს, რის გამოც სამსახურის საგამოძიებო დანაყოფში ოპერატიული მუშაკის და ექსპერტ-კრიმინალისტის თანამდებობების შემოღება იგეგმება.

სიდნეი კლიმატის ცვლილება

20 სექტემბერი 2019, 14:19

მსოფლიო

მსოფლიოში კლიმატის ცვლილებას აპროტესტებენ

მსოფლიოს 160-მდე ქვეყანაში კლიმატის ცვლილების საწინააღმდეგო დემონსტრაციები იმართება. ამის შესახებ BBC წერს. გამოცემის ინფორმაციით, დემონსტრანტები წიაღისეული საწვავის ხანის დასრულებას და დედამიწის ბუნებრივი რესურსების სამართლიან გადანაწილებას ითხოვენ.

20 სექტემბერი 2019, 14:10

ეკონომიკა

ეროვნულმა ბანკმა მონეტარული პოლიტიკის კომიტეტის რიგგარეშე სხდომა დანიშნა

ეს იქნება პირველი შემთხვევა, როცა კომიტეტი რიგგარეშე სხდომაზე შეიკრიბება. სხდომაზე კომიტეტი მონეტარული პოლიტიკის საპროცენტო განაკვეთის შესახებ იმსჯელებს. მონეტარული პოლიტიკის კომიტეტი განრიგით წელიწადში რვაჯერ იკრიბება.

ნანა ლორთქიფანიძე

20 სექტემბერი 2019, 14:03

საქართველო

ნანა ლორთქიფანიძე: აჟიოტაჟის შემდეგ ოთხმეზურის ოჯახს პრეზიდენტის ადმინისტრაციიდან დაუკავშირდნენ

ისტორიკოს გიორგი ოთხმეზურის ბიძაშვილის, მსახიობის თქმით, დავით ოთხმეზურის მკვლელობაში მსჯავრდებულის შეწყალების გამო საზოგადოებაში აჟიოტაჟის ატეხვის შემდეგ, ოჯახს პრეზიდენტის ადმინისტრაცია დაუკავშირდა და ზურაბიშვილის წუხილი გადასცა იმის შესახებ, რომ „არ იცოდა, ვინ იყო დაზარალებული“.

20 სექტემბერი 2019, 13:57

ეკონომიკა

კახეთში წელს ერთი დღე-ღამის განმავლობაში 11 ათასი ტონა ყურძენი გადაამუშავეს

კახეთში მიმდინარე რთველის დროს, გასული დღე-ღამის განმავლობაში 11 ათასი ტონა ყურძენი გადაამუშავეს, რაც ბოლო 30 წლის ყველაზე მაღალი მაჩვენებელია. ამის შესახებ ინფორმაციას რთველი 2019-ის საკოორდინაციო შტაბი ავრცელებს.

ირმა ნადირაშვილი

20 სექტემბერი 2019, 13:53

ძალოვნები

პრეზიდენტის მიერ შეწყალების საქმეზე ირმა ნადირაშვილს გამოკითხავენ

„ევროპული საქართველოს“ წევრს ირმა ნადირაშვილს პროკურატურაში გამოკითხავენ. საქმე ეხებას მსჯავრდებულების რამაზ დევაძის, ასლან ბეჟანიძის, ზურაბ ნადირაძის და სხვა პირთა შეწყალების პროცესში სამსახურებრივი უფლებამოსილების შესაძლო ბოროტად გამოყენების ფაქტზე დაწყებულ გამოძიებას.