imedi /  02 ივნისი 2019, 01:10 / სანდო წყარო

როგორ იყენებს ბიზნესი მუსიკას იმისთვის რომ მეტი ფული დაგახარჯვინოთ

აუდიომარკეტინგი

მუსიკა ჩვენ ირგვლივ ყოველ ფეხის ნაბიჯზეა: კაფეში, სპორტულ დარბაზსა თუ სუპერმარკეტის სალაროს რიგში. ბიზნესმა დიდი ხანია მუსიკის სათავისოდ გამოყენება ისწავლა, რაც მომხმარებლებთან ემოციური კავშირის დამყარებასა და გაყიდვის მაჩვენებლის გაზრდას გულისხმობს. თუმცა ეს ყველაფერი არც ისე მარტივია.

მუსიკა კლიენტების ქცევაზე პირდაპირ აისახება

მიმართულებას, რომელიც მომხმარებლის ქცევაზე მუსიკის ზემოქმედებას შეისწავლის „აუდიომარკეტინგი“ ჰქვია. ბოლო წლებში აუდიომარკეტინგის ინსტრუმენტებს ბიზნესის სხვადასხვა სფეროში იყენებენ. კომპანიები სპეციალური სისტემის საშუალებით მომხმარებელების რაოდენობას, სქესსა და ასაკს იკვლევენ, შემდეგ კი არჩევენ მუსიკას, რომელიც მათ შეიძლება მოეწონოთ. სწორად შერჩეული მუსიკალური ფონი კომპანიას ერთდროულად რამდენიმე საკითხის გადაწყვეტაში ეხმარება. ეს ხელს უწყობს კლიენტების მოზიდვას, გაყიდვების გაზრდასა და ბრენდის ცნობადობის ამაღლებას.

Science Daily-ს მონაცემებით, მუსიკა ეხმარება მსმენელს, ბრენდი მელოდიის ამა თუ იმ ფრაგმენტით გამოიცნოს. მაგალითად, კოკა-კოლას ცნობილმა საშობაო რეკლამამ ეს პროდუქტი წინასაახალწლო განწყობასთან დააკავშირა, ნოკიას საფირმო აუდიოლოგოტიპი კი თქვენ იმის მიუხედავად გეცოდინებათ, იყავით თუ არა ამ კომპანიის პროდუქციის მომხმარებელი.

საჯარო ადგილზე ფონური მუსიკა პირველად ამერიკული კომპანია Muzak Holdings-ის დამაარსებელმა ჯორჯ ოუენ სქუარმა გამოიყენა. ის მგზავრების განსატვირთად კომპოზიციებს ნიუ-იორკის ცათამბჯენის ლიფტში რთავდა. აუდიომარკეტინგის მასობრივად გამოყენება კი 1980-იანი წლებიდან დაიწყო. ფსიქოლოგებმა სწორედ მაშინ აღმოაჩინეს, რომ მუსიკა კლიენტების ქცევაზე პირდაპირ აისახება, აყალიბებს მათ დამოკიდებულებას ამა თუ იმ ბრენდისადმი, ახანგრძლივებს მაღაზიაში გატარებულ დროს და მომხარებელს უფრო მეტი ნივთის შეძენისკენ უბიძგებს.

ადგილები, სადაც აუდიომარკეტინგს ყველაზე ხშირად იყენებენ

მომსახურების სფეროში: ბარებსა და რესტორნებში, მაღაზიებსა და სილამაზის სალონებში, სპორტულ დარბაზებსა და ბენზინგასამართ სადგურებზე. მაგალითად, სავაჭრო ცენტრებსა და სუპერმარკეტებს ფონური მუსიკის მეშვეობით მომხმარებლის გადაწყვეტილების სისწრაფეზე შეუძლია გავლენის მოხდენა. ეს სქემა ასე მუშაობს: არაპოპულარულ საათებში (მაგალითად, დილით ადრე) მაღაზიები რთავენ ნელ მუსიკას - ის მომხმარებელს უბიძგებს, ვიტრინები აჩქარების გარეშე დაათვალიეროს, წარმოდგენილ პროდუქციასა და მათ ეტიკეტს მშვიდად გაეცნოს, საბოლოოდ კი იმაზე მეტი რამ შეიძინოს, ვიდრე დაგეგმილი ჰქონდა. პიკის საათებში კი პირიქით, მაღაზიები ბევრად რიტმულ კომპოზიციას ირჩევენ, რათა მომხმარებლებმა ენერგიულად იმოძრაონ და გადაწყვეტილებაც სწრაფად მიიღონ.

როგორც წესი, მუსიკალური ფონი დაწესებულების სპეციფიკაზეა დამოკიდებული. ფიტნეს-კლუბები ჩეულებისამებრ ირჩევენ დინამიკურ კომპოზიციებს, რომლებიც მომხმარებელს სტიმულს აძლევს, უფრო მეტ ხანს ივარჯიშოს. ბარში ხმამაღალი მუსიკაა, რათა კლიენტებმა ნაკლები ისაუბრონ და მეტი სასმელი შეუკეთონ. ავტოსალონები კი აუდიომარკეტინგს სარეკლამო კონტენტის ტრანსლირებისთვის იყენებენ.

ბრენდსა და აუდიტორიას შორის ემოციური კავშირის დასამყარებლად ესა თუ ის კომპანია ნეიროფიზიოლოგიისა და ფსიქოლოგიის მიღწევებს იყენებს. სპეციალისტები ამ დროს პოტენციური კლიენტის პორტრეტს განსაზღვრავენ, მის ქმედებასა და პირად გამოცდილებას აანალიზებენ. მაგალითად, ხანდახან კომპანიები ითვალისწინებენ არქეტიპების კონცეფციას, რომელიც ფსიქოლოგიაში კარლ გუსტავ იუნგმა დაამკვიდრა, ბრენდინგისთვის კი პირველად მკვლევარმა ქეროლ პირსონმა გამოიყენა. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ პოტენციური კლიენტები პირობითად შეიძლება 12 ძირითად არქეტიპად დაიყოს. თითოეულ მათგანს თავისი მუსიკა შეესაბამება. ამ ყველაფრის გათვალისწინებით, კომპანია თავის მომხმარებელს უფრო მარტივად პოულობს და მასთან კომუნიკაციასაც ამყარებს.

მომხმარებლების მესამედი ამა თუ იმ ნივთს მუსიკის გავლენით ყიდულობს

კომპანია Gallup-ის ანალიტიკოსების მონაცემებით, ადამიანების დაახლოებით მესამედი ამა თუ იმ ნივთს მუსიკის გავლენით ყიდულობს. HUI Research-ის ინფორმაციით კი, ბრენდის მიერ შერჩეული მუსიკა გაყიდვებს 9%-ით ზრდის. ბარების მეპატრონეთა 93%-ს მიაჩნია, რომ სწორად შერჩეული მუსიკა კლიენტებისთვის კომფორტულ ატმოსფეროს ქმნის, ამის შესაბამისად კი მათი გაყიდვები 44%-ით იზრდება. მუსიკა სამუშაო გარემოსაც აუმჯობესებს: Source Vision Critical-ის ცნობით, კომპანიების 65%-ს მიაჩნია, რომ სამუშაო ადგილზე ჩართული მუსიკა თანამშრომლებს უფრო შრომისუნარიანს ხდის.

მუსიკის ლეგალურად გამოყენება მნიშვნელოვანია

თუ თქვენ გაქვთ ბიზნესი, რომლის განვითარებისთვისაც მუსიკა აუცილებლად მიგაჩნიათ, ამისათვის საავტორო უფლებები უნდა დაიცვათ. პირველ რიგში, უნდა იცოდეთ, რომ ეს მუსიკალური ნაწარმოები არის იმ ადამიანის საკუთრება, ვინც ის შექმნა (ეს შეიძლება იყოს კომპოზიტორი ან ტექსტის ავტორი), მეორე მხრივ კი, ამ მუსიკალურ ნაწარმოებს ჰყავს შემსრულებელი და ხმის ჩამწერი სტუდია. ნებისმიერი კომპოზიციის გამოყენებისას ორივე მხარის უფლება უნდა იყოს დაცული. რადგან პირდაპირი კავშირის დამყარება თითოეული მუსიკალური ნაწარმოების შემსრულებელთან ფაქტობრივად, შეუძლებელია, საჭიროა შუამავალი რგოლი, რომელიც ამ საკითხს სამართლებრივად დაგირეგულირებთ.

სწორედ ამისათვის არსებობენ ორგანიზაციები, რომლებიც კოლექტიურ საფუძველზე ლიცენზიას გასცემენ. საქართველოში ამ ფუნქციას ასრულებს საავტორო უფლებათა ასოციაცია, რომელიც „საავტორო და მომიჯნავე უფლებების შესახებ“ საქართველოს კანონის საფუძველზე არის შექმნილი. ამ გაერთიანებას აქვს კომპეტენცია, რომ ერთი მხრივ, უფლებების მფლობელები (კომპოზიტორები, ტექსტის ავტორები, შემსრულებლები) გააწევრიანოს და მეორე მხრივ, დაინტერესებულ ორგანიზაციებზე (ბარი, სუპერმარკეტი, სილამაზის სალონი) ლიცენზია გასცეს. ასოციაციაში განმარტავენ, რომ კანონმდებლობის თანახმად, დადგენილია საერთო ტარიფი, რომელიც ფართის მოცულობის მიხედვით იზრდება. მაგალითად, თუ სილამაზის სალონი 20 კვადრატული მეტრის ფართობს მოიცავს, მას ექნება გაცილებით დაბალი ტარიფი, ვიდრე ჰიპერმარკეტს, რომელსაც გაცილებით დიდი ტერიტორია აქვს დაკავებული და მუსიკაც უფრო დიდ სივრცეში ისმის. რა თანხა უნდა გადაიხადოთ ამა თუ იმ მუსიკისთვის, ეს მითითებულია იმ სალიცენზიო ხელშეკრულებაში, რომელსაც საავტორო უფლებათა ასოციაციასთან გააფორმებთ.

საქართველოს საავტორო უფლებათა ასოციაციაში განმარტავენ, რომ ქართველი ავტორებთან ან შემსრულებელებთან პირდაპირი კომუნიკაცია აქვთ, უცხოელ მუსიკოსებთან მიმართებით კი განსხვავებული სქემა მუშაობს. ამ შემთხვევაში ისინი თავის მსგავს ორგანიზაციებს უხდიან ტარიფს ქვეყნების მიხედვით და სწორედ ეს უკანასკნელნი შემსრულებელს ან ავტორს თავად ეკონტაქტებიან.

ყველა სიახლე

27 ივნისი 2019, 02:00

საქართველო

საქართველოსა და სხვა ქვეყნების დელეგაციებმა ევროპის საბჭოში ერთობლივი განცხადება გაავრცელეს

ევროპის საბჭოს საპარლამენტო ასამბლეაზე რუსეთის დელეგაციისათვის ხმის უფლების აღდგენასთან დაკავშირებით ესტონეთის, საქართველოს, ლატვიის, ლიტვის, პოლონეთის, სლოვაკეთისა და უკრაინის ერთობლივი განცხადება გავრცელდა.

ლოს-ანჯელესი,
კალიფორნია, აშშ

27 ივნისი 2019, 00:56

კულტურა

გამოქვეყნდა 800 მუსიკოსის სია. მათი სიმღერები კალიფორნიაში ხანძრის შემდეგ დაიკარგა

NYT-ის მონაცემებით, Universal-მა, „ფენიქსის პროექტის“ ფარგლებში მუსიკალური ჩანაწერების მეხუთედზე მეტის აღდგენა ვერ შეძლო. ხანძრიდან ორი წლის შემდეგ პროექტი დახურა. გაზეთის ცნობით, კომპანიამ გადაწყვიტა, რომ პროგრამა ძალიან ძვირი უჯდებოდა ან რომ ასლებს უკვე ვეღარ მიაგნებდა.

ემინემი

27 ივნისი 2019, 00:39

კულტურა

რეპერ ემინემს მამა გარდაეცვალა

მსოფლიოში ცნობილი ამერიკელი რეპერის ემინემის მამა მარშალ ბრიუს მერზეს - უმცროსი 67 წლისა გარდაიცვალა. გამოცემა TMZ-ის ცნობით, ემინემი ხშირად კითხულობდა რეპს მამის შესახებ და წუხდა, რომ მან ადრეულ ასაკში მიატოვა.

 სოფიო ქაცარავა

27 ივნისი 2019, 00:36

საქართველო

სოფო ქაცარავა: თბილისში რომ ვყოფილიყავი მელიასთვის მანდატის დროებით შეჩერებას ხმას მივცემდი

საპარლამენტო უმრავლესობის წევრმა სოფო ქაცარავამ „ნაციონალური მოძრაობის“ პოლიტიკური საბჭოს თავმჯდომარისთვის სადეპუტატო იმუნიტეტის შეჩერების საქმეში სოლიდარობა მმართველ გუნდს სტრასბურგიდან გამოუცხადა. „თბილისში სესიაზე რომ ვყოფილიყავი, აუცილებლად მივცემდი ხმას მელიასთვის მანდატის დროებით შეჩერებას“.

 იანის ადეტოკუნბო

27 ივნისი 2019, 00:01

სპორტი

NBA-ის საუკეთესო კალათბურთელი ცნობილია

NBA-ის (ნაციონალური საკალთბურთო ასოციაცია) სეზონის საუეთესო კალათბურთელად იანის ადეტოკუნბო დასახელდა. „მილუოკი ბაქსის“ ფორვარდი საშუალოდ საკალათბურთო მატჩში 28 ქულას აგროვებს. მისი გუნდი კი NBA-ის რეგულარულ ჩემპიონატში საუკეთესო გახდა და აღმოსავლეთ კონფერენციის ფინალში გავიდა.

თიკო ქობულაშვილი

26 ივნისი 2019, 23:58

საქართველო

რუსთაველის გამზირზე აქციის მონაწილეებს სპიკერებმა ახალი გეგმა გააცნეს

რუსთაველის გამზირზე საპროტესტო აქცია 27 ივნისს ისევ 19:00 საათზე განახლდება, რის შემდეგაც მსველობას მმართველი პარტიის ლიდერის ბიძინა ივანიშვილის რეზიდენციისკენ მოაწყობენ მსვლელობას. ამის შესახებ პროტესტის მონაწილეების წინაშე სიტყვით გამოსვლისას ღონისძიების სპიკერებმა თქვეს.

მარია პეიჩინოვიჩ-ბურიჩი

26 ივნისი 2019, 23:31

საქართველო

ევროსაბჭოს ახალ გენერალურ მდივნად ხორვატი მარია პეიჩინოვიჩ-ბურიჩი აირჩიეს

ხორვატი პოლიტიკოსი ამ თანამდებობაზე ტორბიორნ იაგლანდს ჩაანაცვლებს. ნორვეგიელ ლიდერს უფლებამოსილების ვადა 2019 წლის ოქტომბერში ეწურება. მარია პეიჩინოვიჩ-ბურიჩი პოსტს 2024 წლამდე დაიკავებს. ბურიჩი ხორვატიის საგარეო საქმეთა ყოფილი მინისტრია.

ნათია თურნავა

26 ივნისი 2019, 23:27

ეკონომიკა

თურნავა: ლარს გრძელვადიან პერსპექტივაში საფრთხე არ დაემუქრება

საქართველოს ეკონომიკის მინისტრის ნათია თურნავას განცხადებით, საქართველოს მაკროეკონომიკა არის ჯანსაღი და გრძლვადიან პერსპექტივაში ლარს საფრთხე არ ემუქრება. ეს კომენტარი ეკონომიკის მინისტრმა ქუთაისში ელექტრომობილების ქარხნის პროექტის პრეზენტაციის შემდეგ ჟურნალისტებთან გააკეთა.

26 ივნისი 2019, 23:00

თემა

რა ორგანიზაციაა ევროპის საბჭოს საპარლამენტო ასამბლეა და რატომ დაუბრუნა მან ხმის უფლება რუსეთს?

ევროპის საბჭოს საპარლამენტო ასამბლეამ (PACE) რუსეთის დელეგაციას უფლებამოსილება აღუდგინა. მანამდე ორგანიზაციამ მიიღო შესწორებები, რომლებიც რუსულ დელეგაციას ყველა უფლებას,მათ შორის, ხმის უფლებას უბრუნებდა, რაც მას 2014 და 2015 წლებში ჩამოართვეს. სხვა ქვეყნების დეპუტატებმა ამ პროცესის დაბლოკვა მხოლოდ რამდენიმე დღით შეძლეს. უკრაინის დელეგაცია აცხადებდა, რომ რუსეთის დაბრუნების შემთხვევაში მისი დელეგაცია დროებით დატოვებდა ორგანიზაციას;უკრაინელებთან ერთად ფაქტს აპროტესტებდაქართული დელეგაციაც. ზოგიერთმა ევროპელმა პოლიტიკოსმა უკვე უწოდა რუსეთის სასარგებლო გადაწყვეტილებას სამარცხვინო.

26 ივნისი 2019, 22:49

საქართველო

ქუთაისში ელექტრომობილების ქარხნის პროექტის პრეზენტაცია გაიმართა

ინდუსტრიულმა ჰოლდინგი Aigroup -მა ცენტრალურ მოედანზე ოფიციალური პრეზენტაცია გამართა,რომლის ფარგლებში ქუთაისის ელექტრომობილების საწარმოს მშენებლობის პროექტი წარადგინა. ღონისძიება ეკონომიკის მინისტრმა ნათია თურნავამ გახსნა.

26 ივნისი 2019, 22:23

საქართველო

ნიკა მელიამ პარლამენტის შენობა დატოვა

„ნაციონალური მოძრაობის“ პოლიტიკური საბჭოს თავმჯდომარე ნიკა მელიამ პარლამენტის შენობა დატოვა. მან ჟურნალისტებს განუცხადა, რომ ელოდება სასამართლოს გადაწყვეტილებას და განაცხადა, რომ „თმის ღერი არ ჩამოუვარდება“.

გივი მაჭარაშვილი

26 ივნისი 2019, 22:09

სპორტი

მინსკის ევროპულ თამაშებზე გივი მაჭარაშვილმა ვერცხლის მედლი მოიპოვა

საქართველოს ჭიდაობის ფედერაციის ინფორმაციით, ბელარუსის დედაქალაქ მინსკში მიმდინარე მეორე ევროპულ თამაშებზე, თავისუფალი სტილით მოჭიდავეთაგან საქართველოს ნაკრებს მეორე მედალი გივი მაჭარშვილმა მოუტანა

აქცია რუსთაველზე

26 ივნისი 2019, 21:52

საქართველო

რუსთაველის გამზირზე საპროტესტო აქცია განახლდა

რუსთაველის გამზირზე საპროტესტო აქცია გრძელდება. ამის გამო საავტომობილო მოძრაობა გადაკეტილია. აქვე გამოაცხადეს სიტყვით გამომსვლელებმა, რომ 20-21 ივნისის მოვლენებისას დაკავებული ყველა ადამიანი გათავისუფლებულია. .მისი თქმით, ინფორმაცია ამის შესახებ იუსტიციის საბჭოს არამოსამართლე წევრმა ანა დოლიძემ მიაწოდა.

26 ივნისი 2019, 21:41

მსოფლიო

საფრანგეთის პროკურატურამ ნოტრ-დამის ხანძარში კრიმინალური კვალი ვერ იპოვა

საფრანგეთის პროკურატურა აცხადებს, რომ პარიზის ნოტრ-დამის ხანძარში, კრიმინალური კვალი არ არის, - წერს BBC-ი. გამოცემის ცნობით, საფრანგეთის ხელისუფლება აცხადებს, რომ მათ არ აქვთ მიზეზი ივარაუდონ, რომ სისხლის სამართლის დანაშული მოხდა.

ნიკა მელია

26 ივნისი 2019, 21:27

საქართველო

მელია: იმედია, ზეგ აქ ვიქნები და გახარია პარლამენტში შესვლას ვერ გაბედავს

„ნაციონალური მოძრაობის“ პოლიტიკური საბჭოს თავმჯდომარე სადეპუტატო იმუნიტეტის შეჩერებიშ შემდეგ პარლამენტის წინ მიმდინარე აქციას შეუერთდება. მანამდე ის საკანონმდებლო ორგანოს მიმდებარედ ოპოზიციური პარტიის აქციაზე გავიდა, რომელიც მის მხარდასაჭერად გაიმართა.

გიორგი კონდახაშვილი

26 ივნისი 2019, 21:12

საქართველო

მელიას სასამართლო პროცესი ხვალ გაიმართება

„ნაციონალური მოძრაობის“ პოლიტიკური საბჭოს თავმჯდომარის ადვოკატს საქმის მასალები გადასცეს. გიორგი კონდახაშვილის განცხადებით, საქმეში არის რამდენიმე მოწმე, რომელიც ვერ ადასტურებს ნიკა მელიას ბრალეულობას. პარლამენტმა ცოტა ხნის წინ ნიკა მელიას დეპუტატის იმუნიტეტი შეუჩერა.

რომან კაკულია

26 ივნისი 2019, 20:59

საქართველო

კაკულია: კენჭისყრაზე დაფიქსირებული პოზიცია გუნდისთვის თუ პრობლემური იქნება, უხერხულობას არ შევქმნი

პარლამენტის დარგობრივი ეკონომიკისა და ეკონომიკური პოლიტიკის კომიტეტის თავმჯდომარემ და „ქართული ოცნების“ წევრმა რომან კაკულიამ განმარტა თუ რატომ ჰქონდა კენჭისყრაზე გუნდისგან განსხვავებული პოზიცია. ნიკანორ მელიასთვის იმუნიტეტის შესაჩერებლად გამართულ კენჭისყრაში მან მონაწილეობა არ მიიღო.

ნინო ლომჯარია

26 ივნისი 2019, 20:47

საქართველო

ლომჯარია: მელიას მიმართ პატიმრობის გამოყენება მიზანშეწონილი არ არის

სახალხო დამცველი „ნაციონალური მოძრაობის“ პოლიტიკური საბჭოს თავმჯდომარის ნიკა მელიასთვის აღკვეთის ღონისძების სახით პატიმრობის გამოყენებას მიზანშეწონილად არ თვლის. შესაბამისი განცხადება ნინო ლომჯარიამ Facebook-ზე განათავსა. „უამრავი ადამიანის სხეულის მძიმე დაზიანების გამო პასუხისმგებლობაში არავინ მიცემულა“.

26 ივნისი 2019, 20:47

მსოფლიო

ვენის ცენტრში აფეთქების შედეგად ორ შენობაში სართულები ჩამოინგრა

ავსტრიაში, ვენის ცენტრში მომხდარი აფეთქების შედეგად ორ შენობაში რამდენიმე სართული ჩამოინგრა, ინფორმაციას Euronews-ი ავრცელებს. პოლიციის ინფორმაციით, არის ეჭვი რომ აფეთქება ბუნებრივი აირის გაჟონვამ გამოიწვია. აფეთქების ადგილას სამართალდამცველები, მეხანძრეები და სამედიცინო ბრიგადები იმყოფებიან.

26 ივნისი 2019, 20:42

მსოფლიო

ევროპის საბჭოს საპარლამენტო ასამბლეამ რუსეთის დელეგაციის უფლებამოსილება აღიარა

უკრაინელი კანონმდებლები დებატებზე კოლეგებს მოუწოდებდნენ, გაეთვალისწინებინათ უკრაინაში არსებული ვითარება, დესტაბილიზაცია აღმოსავლეთ უკრაინის ტერიტორიაზე, ყირიმის ანექსია, მოლდოვასა და საქართველოს მიმართ რუსეთის პოლიტიკა, თუმცა ასამბლეამ რუსეთის დელეგაციის უფლებამოსილება აღიარა.